В городе Иу, провинции Чжэцзян, КНР существует Промышленно-торговый Колледж.

В том же городе - известный на весь мир оптовый рынок города Иу.

С восьми утра до десяти вечера, в одном из учебных зданий недалеко от главных ворот Промышленно-торгового колледжа Иу, студенты сидят перед своими ноутбуками. У каждого открыта QQ или Али-Ванван. Студенты не просто болтают по Интернет – они занимаются самой настоящей торговлей.

Хоть Колледж находится на значительном расстоянии от рынка, однако и здесь царит деловая атмосфера: кто-то объясняет клиенту, что товар задержался по вине логистической компании, кто-то делится с товарищами, что сегодня продаётся лучше всего и где эти товары можно купить подешевле.

Администрация Колледжа не только не запрещает, но и поощряет предпринимательскую деятельность своих студентов. Если кто-то добивается особых успехов на сайте Таобао (taobao.com), то растяжка с сообщением об этом вывешивается на видном месте. Более того, очки, набранные на Таобао можно использовать в качестве кредитов при обучении.

Из 8000 студентов Колледжа, в котором можно получить только среднее образование, более 2000 имеют интернет-магазины и занимаются внешней торговлей. 60% учеников содержат себя самостоятельно, около 20% учеников сами оплачивают за обучение. Проведённый Колледжем опрос установил, что 11% выпускников открывают собственное дело.

В чём же секрет успеха «Студентов-бизнесменов»?

Успешность студенческих интернет-предприятий достаточно высока: из 1200 студентов, имеющих интернет-магазины на Таобао более 400 имеют репутацию «Бриллиантового» продавца, успеха добиваются 33,3%. Всем известно, что успешность интернет-бизнеса всего 2%.

Как же удалось студентам из Иу войти в эти 2%?

Журналисту удалось узнать, что «секретным оружием» студентов стали собственный энтузиазм и поддержка родной Альма-матер (родного Колледжа).


Присущие иуссцам усердие, любознательность, решительность передались и новому поколению студентов-предпринимателей. Некоторые наиболее успешные студенты в «горячий сезон» спят по четыре часа в сутки, во время каникул сидят в интернете и собирают заказы, в свободное время изучают секреты интернет – торговли.

Представитель Колледжа говорит, что во время каникул примерно половина студентов остаётся в Колледже и либо устраивается на работу, либо занимается собственным делом, либо проводят большую часть времени на Рынке мелких товаров Иу, собирая информацию.

Университет оказывает не только моральную, но и материальную и техническую поддержку студентам. На 2600 квадратных метрах нового корпуса создан самый настоящий «Бизнес-инкубатор», помогающий студентам, открывающим своё дело, организовать электронную коммерцию, хранение товаров, проведение переговоров. Если же интернет-бизнес достигает определённого уровня, то студента вежливо просят освободить место для нового предпринимателя и арендовать офис самостоятельно.

Студентам, работающим в «Инкубаторе» помогают преподаватели. И пусть даже их собственный интернет-бизнес по успешности не может сравниться со студенческим, однако они могут научить студентов обрабатывать фотографии товара в Фотошопе, правильно вести переговоры с партнёрами, искать поставщиков, поделиться теоретическими знаниями.

Ряд мер по поддержке молодых предпринимателей приняты и в рамках учебного процесса: студенты могут отрабатывать пропущенные уроки по выходным, сдавать задания через интернет, для создающих свой бизнес уменьшается количество обязательных кредитов, в особых случаях могут быть организованы индивидуальные консультации и приём экзаменов.

Так же Колледж организовывает дополнительные курсы для студентов, которые сталкиваются с вопросами логистики и управления персоналом. Для них организованы занятия по налогообложению, маркетингу и другим предметам.

Ученик с хорошими отметками – это хороший ученик. Ученик, создавший своё дело – это ещё лучший ученик. Для поддержки студенческих инициатив, в Колледже была учреждёна специальная «Премия предпринимателю», размер которой может составить до 100 тысяч юаней.

Журналисты попытались выяснить, насколько связана успешность бизнеса студентов с тем, что в Иу находится крупнейший в мире оптовый рынок мелких товаров. Оказалось, что большая часть товаров закупается напрямую у поставщиков со всей страны, посредствам интернет. Так же оказалось, что многие успешные студенты-предприниматели начинали с работы на рынке в качестве экскурсоводов или сборщиков информации. Многие прошли три стадии: «Волонтёр – подрабатывающий студент – предприниматель». То есть студентам, поработавшим на рынке легче создавать собственное дело.

Продолжение ... или история одного студента

История легендарного Ян Фугана, сумевшего вложив в дело чуть меньше ста долларов, за два года создать бизнес, с оборотом около 30 000 долларов в месяц, приносящий своему владельцу более четырёх тысяч в месяц.

Меньше чем за два года Ян Фуган прошёл путь от паренька на старом велосипеде с 600 юанями в кармане до молодого предпринимателя с доходом 30 000 (4 390 долл. США) юаней в месяц и семью наёмными работниками.

Бизнес молодой предприниматель ведёт из снятой неподалёку от родного института квартире. Годовая аренда двухкомнатной квартиры с большим залом (по факту – три комната) и цокольного помещения 130 м2 – 23 000 юаней в год (3 372 долларов).

После многократных интервью на телевидении Ян Фуган стал настоящей знаменитостью: до сотни человек в день просят добавить его в список контактов в системах обмена мгновенными сообщениями. Иногда приходится ездить на интервью в другие города, принимать участие в институтских мероприятиях.

Однако, до того, как добиться успеха, Ян Фуган потерпел несколько сокрушительных фиаско.

В сентябре 2006 года не отличавшийся особыми успехами Ян Фуган поступил в Колледж. В Китае поступают в вузы на основании результатов Выпускных экзаменов в школах: чем выше бал, тем в лучший вуз и за меньшие деньги может поступить абитуриент. Так, лучшие ученики распределяются по лучшим вузам, а более слабые – по периферийным и мелким институтам.

После поступления в вуз свободного времени стало больше. Ни спорт, ни компьютерные игры Ян Фуган не любил.

Однажды, он валялся на кровати после уроков, и к нему в голову пришла идея собрать баночки из под напитков в своей и в других комнатах по 0,05 юаня и отнести во вторсырьё по 0,15 юаней. Однако, этот бизнес проект задушили вахтёры общежития.

Вторым проектом было распространение носков. Однако, холодный приём, гневные взгляды и закрытые двери потенциальных покупателей поставили крест и на этом начинании.

В начале второго семестра первого курса, один из преподавателей посоветовал Яну открыть интернет-магазин на сайте Таобао. Хоть Ян и не был знаком с интернет – торговлей, однако, решил вложить свои 600 юаней и старый велосипед в это дело.
В один апрельский полдень 2007 года, Ян Фуган выбрал на рынке 50 наименований товаров повседневного обихода, в изобюилие представленных на оптовом рынке Иу, сфотографировал и разместил на своей страничке.

На первой сделке он заработал пол юаня. Ему приходилось самому ездить на велосипеде на рынок и забирать товар. Однако, он отправлял товар даже малочисленным покупателям зарабатывая сущие копейки. Он думал, что в бизнесе, как и в жизни, доверие людей можно получить только заработав репутацию. Так, очень скоро, все оценки, которые получал его магазин на портале были положительными.

«Самое главное – это способность перетерпеть одиночество, – говорит Ян Фуган, – Я чувствовал себя камнем на дне моря: как сильно бы ни было волнение на поверхности, я всё так же буду лежать на дне». При этом, Ян постоянно искал в интернете, какие именно товары пользуются повышенным спросом. Так, если на один и тот же товар он натыкался в нескольких магазинах, значит, этим товаром стоило заняться. Одним из таких товаров были коврики для йоги, которых ему удалось продать за месяц 7000 штук.

Через пять месяцев Ян Фуган арендовал за 6000 юаней в год (880 долларов) помещение площадью 50 квадратных метров.

По мере расширения бизнеса, Ян Фугану пришлось искать помощников. Он пригласил нескольких земляков из г. Тайчжоу, провинции Чжэцзян. Однако, в один прекрасный день, когда предприятие накопило 120 000 юаней (17 500 долларов США), партнёры захотели поделить эти деньги. Ян Фуган хотел вложить их в дело, но ему пришлось уступить, расстаться с партнёрами и, по сути, начать всё сначала.

Интернет магазинчик под названием «Нарядный магазинчик Доу-доу» остался у Ян Фугана. Основным направлением деятельности стала косметика.
Ян Фуган решил, что на таком огромном рынке косметики найдётся место каждому, кто решит закрепиться на нём.

В скором времени количество ежедневных сделок перевалило за сотню, оборот достиг 200 000 юаней в месяц (29 300 долл. США).

Секрет успеха Ян Фугана прост: во-первых, умение находить правильный товар. Он тратит много времени на поиски товара с маркером HOT на других страничках. Именно такие товары быстро расходятся и оборот средств ускоряется.

Вопрос поиска надёжных поставщиков Ян Фуган решил довольно оригинальным способом. Он стал заводить с поставщиками дружеские отношения. Пара СМС в выходные, звонок с разговором ни о чём и об общей ситуации на рынке сближал его с поставщиками, и впоследствии, даже когда у него не было денег, чтобы расплатиться за товар, многие охотно одалживали ему, зная, что он не будет тянуть с возвратом.

"Клиент – это Бог и Царь" – вот девиз Ян Фугана. «Клиенты – это мои кормильцы и поильцы, если я буду невнимателен с ними, то рынок будет не внимателен ко мне», – говорит Ян Фуган. Внимательного отношения к клиентам он требует и от своих работников. Не важно, купит клиент или нет, со всеми нужно быть одинаково вежливым и внимательным.

Основные причины успеха Ян Фугана, это упорство и правильно выбранный путь развитьия бизнеса, который заключался в том, что на товарах повышенного спроса ему удавалось зарабатывать положительную репутацию, что увеличивало приток клиентов. Родители Ян Фугана – простые крестьяне. Так что self made чистой воды!

Интернет-магазинчик Ян Фугана:

store.taobao.com/shop/view_shop-17133ce8a9ddfb1037849be5a810396d.htm

Источник xieergai.com

Самые популярные торговые площадки Китая:

- Таобао (taobao.com) – это мелкая розница. Основной и крупнейший китайский интернет-магазин. Недорогие цены, ошеломляющий выбор всего, что только можно представить.

- Алибиба (alibaba.com, china.alibaba.com) – это оптовый проект, где присутствует много производителей. Есть на английском языке. Размещение платное.

- ПэйПэй (paipai.com) - еще один крупный китайский интернет-магазин. В настоящее время это вторая крупнейшая платформа электронной торговли, после Taobao, которая полюбилась многим русскоязычным покупателям. Те же низкие цены, сумасшедший выбор, и китайский язык. Сложно выбрать из этой пары лучшего.

- EachNet.com - не менее известный чем Taobao. По сути мало чем отличается от Taobao ... тоже прекрасный выбор, низкие цены и ориентированность на китайский внутренний рынок. Для покупателей стран СНГ, это, конечно же, преимущество!

- amazon.cn - Joyo Amazon является одним из китайских веб-сайтов, занимающихся торговлей B2C, ранее известный как Joyo (Joyo.com). Главный офис находится в Пекине. Joyo Amazon является дочерней компанией amazon.com, что говорит само за себя.

- 360buy.com - достаточно крупный, мощный торговый дом. Все тот же широкий выбор, привлекательные цены и... китайский язык.

- idaphne.com - чисто женский магазин. Интерфес и вообще подход в целом очень похож на американский Victoria's Secret. Огромнейший выбор, регулярные распродажи и прочие привлекательные штучки. Можно приобрести отличные вещи по смешным ценам! К примеру, свитерок можно купить за $5, и он будет достаточно хорошего качества. Парадокс, но не для китайских магазинов!

- gome.com.cn - специализация магазина: электротовары - холодильники, телефоны, бойлеры, миксеры. Все, что можно включить в розетку либо от батарейки - здесь. В продаже как мировые бренды, так и собственные китайские, среди которых попадаются весьма и весьма надежные товары, что бывает нередко!

- 818shyf.com - еще один рай для женщин. Мир косметики во всем своем разнообразии! Масла, шампуни, помады, кремы, порошки, жидкости, тюбики, флакончики, баночки и коробочки. Все, что может понадобиться женщине, чтобы быть неотразимой!

- m18.com - одежда, одежда, одежда. Модное, ультрамодное и классическое, женское, мужское, детское, нижнее белье и пальто, аксессуары, сумки, ремни, шарфы и многое многое другое. Из названия следует, что магазин ориентирован в основном на молодежь.

- lusen.cn - много-много всего-всего! От наушников, до скороварок, от шнурков до ноутбуков. Очень много прикольных и полезных вещей, которые у нас в жизни не найдешь!

- dangdang.com

ТаоБао

Реклама для продавцов на Taobao является бесплатной. И потому что большинство продавцов на taobao частные лица - обновления рекламы в режиме реального времени нет.

Taobao полностью отличается от Ebay. Ebay, за опубликование рекламы взимает плату, поэтому информация от Ebay относительно точны, в отличие от ТаоБао.
Поэтому много случаев, когда продажа товара прекращена, а он по-прежнему опубликован и даже есть информация о его товарных остатках.
Ещё несколько нюансов в работе китайских продавцов:
1. Если есть товары в продаже, продавец продает тому, кто первым выкупил. Поэтому возможно что товар был, когда вы делаете заказ, но продаётся другому, до вашей реальной покупки у него.
2. Некоторые продавцы не могут предоставить реальную информацию. Большинство магазинов открыты недавно, поэтому они не всегда владеют полной информацией, и у них нет возможности немедленно провести инвентаризацию своих запасов. Многие магазины не работают круглосуточно и во избежание потери клиентов, они зачастую говорят, что товар есть в наличии, а на самом деле это не так.
3. Некоторые продавцы не имеют у себя товаров. Они живут / работают рядом с заводом или Центром оптовой торговли. После того, как вы купили продукты у них, они делают покупку непосредственно с завода или с оптового центра. Поэтому иногда товар вроде как "заказывается", а на следующий день или третий, вдруг сообщение от продавца, что товара нет .